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圣堡罗门业专注做好铝门和木门将会调整价格

发布时间:2019-11-09 18:43:43

圣堡罗门业:专注做好铝门和木门 将会调整价格

近日,吴董接受搜狐家居采访,以下是访谈内容:

:今年上半年圣堡罗在市场表现如何,下半年会有怎么样的市场计划?

吴董:上半年整体市场表现还是不错的,比2010年的第一季度增长了38.88%,但比我们的预期还是相对少了一些,可能因为受到国家房地产政策调控,影响还是比较大。不过我认为下半年及后续门的市场情况还是比较乐观的。我们将会在7月份的广州国际建材博览会期间推出全新系列的木门产品。我们木门上市以来一直定位为中高端产品,得到了广大消费者的认可与喜爱。但价格也相对不菲,普通消费者朋友比较难以承受。而此次推出的产品外观简约时尚、做工精细考究,零售价在1800元左右,比较适合年轻人的品味与消费能力,市场前景非常大。

:圣堡罗在木门方面发展了比较长的时间,您对木门了解比较的深刻,您是怎么看待的木门行业?

吴董:从2000年开始接触门行业,近十年的时间,对整个门行业还是有一定的了解。木门市场还是很庞大的,数据显示共计有700个亿,但是针对企业来说,真正能过亿的又不是很多,因为门行业属于定制产品,真正做大还是有一定难度的。就我们圣堡罗来说,在门行业做了较长的时间,也是全国第一家提出 专门专用,一站购齐 的经营理念。我们针对门不同的使用环境,如厨房、阳台、卫生间,采用不同的材质和工艺。同时我们的木门产品也是很有优势的,我们是国内第一家以五星级酒店豪门标准定位做48毫米门扇厚度的,另外我们的所有五金配件也是真材实料,精雕细琢,工艺考究,并也得到了广大消费者的认同。

:现在行业里面有这样一个现象,有些本来做橱柜的都转型去做衣柜,橱柜和衣柜一起做,圣堡罗是否也有其他计划?

吴董:衣柜和橱柜还是比较相似的产品,与门类产品还是有较多的不同,门产品需要时间的沉淀和技术的支持。我想,我们当前最主要的是专业专注做好铝门和木门产品,为消费者提供满意的产品和服务,而不是盲从扩张搞多元化经营。

:现在很多企业都比较重视品牌,有些门业也有请一些明星来代言提高自己的知名度,圣堡罗会采取这种方式吗?

吴董:我想,企业给产品请明星代言人其实只是一种锦上添花的营销手段。消费者最看重的还是产品本身的品质与口碑。所以,我们还是比较重视自己产品的品质与推广,而不会盲目的去寻找明星代言。当然,合适的情况下我们也会予以考虑。

:近年来,络的发展越来越快,中国的民也日趋上升,络这一平台也被许多商家逐渐开始接受和重视,您认为,互联对家具行业的影响有那些?是否有打算借助电子商务的平台来营销我们的产品?

吴董:据我了解,就门行业来说,现在的确有个别厂家在做络营销。我认为,毕竟门不是快速消费品,消费者对门的品质和售后的要求是比较高的。而门类产品的售后服务周期比较长,需要有完善的售后服务络支持。虽然购有一定的通过节省渠道成本而形成的价格优势,但在售后支持这块还是有一定难度的。况且大部分消费者在未看到货品实物时,还是会有一定的心理顾虑。所以在销这块,目前来说还是有一定难度的。但随着电子商务的不断完善,特别是消费者对品牌有较强的认知和认同度时,未来还是很有前景的。

:现在因为材料成本的压力,很多建材行业都采取了涨价措施,我们是否有考虑呢?

吴董:从2010年年初开始到现在,原材料及人力成本升幅很大,对企业也造成了很大的压力。而我们一直坚守真材实料,绝对不掺杂使假的原则,通过加强内部管理,提升生产效率及严格控制材料损耗的措施来控制生产成本。所以大部分的成本压力都消化在公司内部,而没有转稼到经销商和消费者朋友的身上。预期今年下半年我们会因应做些价格的调整,但是调整幅度不会太大。

:感谢吴董,今天的采访就到这里,祝愿圣堡罗门业越来越好。

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