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试图打破单一业务结构 链家扩张战略受阻行业寒冬

发布时间:2020-01-17 03:56:34

行业入冬,链家的扩张步伐正在放缓。

去年8月,链家地产高调宣布,将斥资40亿元用于门店扩张,未来将实现15个城市的全国布局。但链家地产提供的显示,此前链家在全国的门店涉及北京、大连、天津、南京4个城市,自启动扩张战略后,去年11月该公司新增在成都、青岛两个城市布局,但目前其总店数仍为扩张前的850家左右。

究其原因,除了行业调整的大背景之外,链家专注于二手房买卖及租赁的单一业务模式,也成为制约其淡市发展的瓶颈。

扩张计划放缓

据悉,链家地产在全国共有包括北京、大连、天津、南京、成都、青岛在内的6个入驻城市,但自启动扩张战略半年来,其总店数仍未突破900家。

以北京为例,链家全国扩张计划提出后,链家北京门店短时间迅速扩张,由2011年年初的640家到后来的720家,达到店面总量的高峰。此后又陷入陆续关店的怪圈,目前其北京门店已缩减至700家。

“相比其他同行来讲,我们已经很好了。”链家地产副总裁林倩表示,尽管北京门店相比最高峰时有所缩减,但外埠市场的份额有所增加。同时,链家今年还将新入驻两个城市,达到8个城市的布局情况。

但链家寄予厚望的外埠市场,情况似乎并不乐观,中原地产的一份2月份统计数据显示,在统计的40个城市中,26城市楼市周均成交量同比下降,7城市成交量降幅在50%以上。重点城市中,仅重庆、上海和南京同比2011年周均成交量上涨,其余城市同比依然是下调。其中天津同比跌幅达到70%,成都跌幅也超过50%。

对此,我爱我家副总裁胡景晖认为,在市场低迷的情况下,还是采取稳健的经营方式,不适合逆市扩张。即使是市场好的时候也应稳健一些。

事实上,链家遭遇的发展困局并非个案。今年1月初链家地产市场研究部发布的《2011经纪机构生存现状》年度报告显示,2011年北京经纪机构共关店约1400家。去年11份,北京经纪机构单店月均亏损达5万元。

在这一市况下,缩减门店成为中介行业的共同选择。

“今年,我们不会再大幅关店了,因为目前市场经历过一次大调整,已基本稳定。但不排除郊区门店布局会规模调整。”林倩表示,郊区现在的一二手房市场倒挂现象严重,这对于郊区门店来说是个挑战。如果这种现象持续,郊区中介门店调整的可能性较大。

打破单一业务结构

除了行业调整的大背景之外,链家单一的业务模式也频频被分析人士提及。一直以来,链家的业务模式始终锁定在二手房买卖和租赁,其对于一二手房联动、地产代理从不涉及。

“多种产品线支撑销售会抵御部分市场风险。”胡景晖表示,单一的产品线一旦遇到市场萧条,就会面临风险。

而链家正在试图打破这一局面。记者获悉,在今年2月底,链家地产已开始低调试水一二手房联动模式。

“今年2月,链家代理了位于北京上地的某知名项目,在这次尝试中,我们获得了一些相关经验。”链家地产副总经理彭永东表示,但这次也只是一次尝试,短期内不会大规模的涉足一二手房联动。

“这主要是出于公司的经纪人资源、客户资源流失等诸多方面的考虑。从此次的经验来看,一手房成交相比二手房要快。如果两者之间的关系处理不好,会导致公司二手房源下架,对原有业务模式造成影响。”彭永东说。

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