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为啥卖得便宜中植奇瑞的营销嬗变

发布时间:2019-10-13 02:17:54

为啥卖得便宜?——中植奇瑞的营销嬗变

今年7月寒流再袭车市,市场销量连遇新低。放眼中原车商,面对严峻的市场形势使出浑身解数以图求存;作为自主品牌奇瑞汽车经销商——河南中植一直致力于以超高性价比的产品、优质的服务惠及消费者,业绩良好。然在今年8月份,河南中植再次提出以低价占领市场的销售策略,营销思路的嬗变不仅体现出中植对市场反应的灵活、迅捷,更体现出中植以实力服务用户的态度。

低价营销,让利消费者

市场环境日趋恶劣,受冲击最大的当数自主汽车品牌4S店,然而河南中植在此境遇中不仅没有退缩,反而越战越勇:6月至目前,奇瑞全系车型销售近千台。

“之所以能维持相对增长的销量,主要原因我认为还是车卖得便宜!”河南中植董事长卢义峰介绍说,“车子本身的性价比优势正在丧失,我们首先必须正视这个现实。消费者越来越理性,谁家的车子更便宜就买谁家的,如果谁无视价格的杀伤力,谁就将走进死胡同。”奇瑞作为自主品牌汽车,向来以性价比拼市场。“低价营销”一直是河南中植遵循的市场法则,用卢总的话说,“让利于消费者永远都不会错”。也正是这种营销思路,让中植的销量在残酷的竞争中始终保持优势。

1+1+1>4,规模凸显竞争优势

其实,价格战是把双刃剑,往往杀敌一千,自损八百。为此,经销商在经营中必须不断反思到底何种模式才是最适合自己的,“最终还是消费者追逐更低价位的本能促使我们做出选择——最大限度地发挥经营模式差异化优势,在保证企业发展命脉的前提下把能让的利润全都让给客户。”经过四年的发展,河南中植建成标准4S店+大卖场+汽车城的络格局,多元化组合模式已成为中原车市不可复制的典范,目标明确的购车者直奔4S店省去了舟车劳顿;货比三家的购车者也能在大卖场里对奇瑞汽车进行评头论足;对奇瑞这个民族汽车品牌情有独钟,但在车型选择上举棋不定的购车者尽可在汽车城里尽情体验全系奇瑞汽车……三策并举,客流得以梳理和细分,其营销服务质量必将更胜一筹。

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