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星期8小鎮印嵐堅持差異化每年將開3個旗艦

发布时间:2019-11-08 20:55:56

星期8小镇印岚:坚持差异化 每年将开3个旗舰店

从09年开业以来,星期8小镇稳步发展,目前已经在广州、上海、武汉、济南开出四家育乐中心,并打算在继续深耕上海市场的同时,谨慎出招布局多个城市和普通的游乐场相比,星期8小镇为何要将产品的重点放在培养青少年儿童心理、性格方面这种 儿童育乐场所 的优势何在又有那些独特的魅力专访了星期8小镇董事长印岚

星期8小镇董事长印岚

:星期8小镇的品牌寓意是什么能为我们分享下星期8小镇品牌故事吗

星期8小镇印岚:当初创立星期8小镇的时候,是想给孩子 自己的世界 ,因为我们感觉周一至周五孩子都挺老实,周末又是听家长摆布,孩子没有自我自主的一天那么我们创立了星期8小镇,星期8小镇就是他的世界他在这个世界里可以按他意愿去生活、去实践、去体验就好比让他做大人,我们去营造一个小社会、小世界中国的孩子从70年代的独生子女到现在那么多年,孩子缺乏与人交往社会能力,基本是和家庭、老师、学校交往,与同学交往则较少,不像我们小时候放学大家一起玩,现在放学就基本都回家,做功课,上培训班孩子那种天真或社会能力就真的很缺乏所以我们在星期8小镇这个小社会中,让孩子感受一种社会的能量

定位:特殊的情景体验基地

:星期8小镇的口号是 让孩子尝试做大人的滋味 ,您当初怎么想到做这种特殊的情景体验基地,而不是做比较受家长欢迎的补习班、培训班之类的项目

星期8小镇印岚:我们发展这个项目是秉承生活及教育理念所有的知识都是生活教会给我们的,是前人积累下来的但许多记忆深刻的东西都是自己经历过,而不是通过电视和电脑得来的从孩子成长心理发育的角度来说,也同样有这样渴望了解社会的过程孩子都喜欢扮家家,我记得我女儿小时候就喜欢偷偷穿我的高跟鞋,拿着口红到处涂其实这都是种模拟,小孩子都有欲望比如做警察、医生,我们就满足他这种需求、这种天性很多家长虽然对奥数和通用英语恨之入骨,但看到其他孩子去读,依旧会让自己孩子也去读,不想输在起跑线上到了我们这边,看到孩子一张张开心的脸,家长是打心眼里愿意带孩子来的,我们提倡给孩子快乐

:和普通的游乐场相比,星期8小镇这种 儿童育乐场所 的优势何在特色何在

星期8小镇印岚:游乐场提供的是感官上的快乐而星期8小镇的快乐还有教育意义,我们每个游戏看上去很平常,但教育理念蕴含其中比如有感恩理念、团队理念等现在很多孩子都是独生子女,我们要去教会他们怎么去合作,找到自己的伙伴在团队中找到自己的位置在多次实践之后,学会承担我们自认为是个 育 乐行业,游乐场则是娱乐行业,我们研发产品时借鉴国外培养孩子的体系,再根据中国的特点进行改进,这是我们设计产品的初衷我们希望把国外那套先进理念拿过来给大家参考

:星期8小镇重点培养青少年儿童心理、性格的那些方面为什么要注重这些方面

星期8小镇印岚:星期8小镇全面倡导 社会人 的概念孩子需要同辈的伙伴,在伙伴中找寻自己的位置,有些是属于领导者,有些则是跟随者同时,还增强孩子动手能力和战胜挫折的能力

经营:坚持差异化路线

:上海的星期8小镇大概有多少个场馆主题风格方面有怎样的考量

星期8小镇印岚:我们场馆根据建筑面积来的上海这边有7000多平米,广州有10000多平米,济南有11000多平米风格并不固定我们是在做一种教育,潜移默化的素质教育,我们既然在做一个小社会,仅仅集一个公司的能力和资源是做不成的所以我们找了赞助商赞助商把自己的品牌理念做出场馆,让孩子去体验,这边也变成一个品牌集成商如同一个缩小版城市在游戏中的货币是由中国人民银行发行的制作的,营造出真实的感觉许多品牌商家也会把新品发布放在这里推广产品

:星期8小镇一路走来,经营状况如何在经营思路上有过调整吗

星期8小镇印岚:一个企业不发展是不可能我们对这个产品认知程度越来越深,一开始我们是想给孩子提供一个开心的地方逐步变成情景体验,集成社会资源一直到产品流程,我们会给不同年龄段孩子不同东西,我们不停在升华包括理论体系也在逐步形成一开始其实就是拿来主义比较多,现在三年下来形成了自己的理论体系,作为孩子来说,我们觉得0~3岁感知阶段,他应该去感知这个世界,从感知的过程中再去认知,认知以后通过体验,最后通过认知来认同整个社会理念,所以我们八个字 感知、认知、体验、认同,其实这就是慢慢发展起来的过程,当然整个经营方面可能我们变化不大,大家看到的其实是我们在练内功,整个经营状况我们做的还是比较好的

拓展:谨慎布局稳步发展

:2012年会重点布局那些城市,计划开店多少家

星期8小镇印岚:明年还有三个,我们现在保证每年3个旗舰店的速度去做,当然12年我们会有个比较大的战略发展,我们会去做社区现在有比较大的开发商他们希望我们,他们的社区商铺也是个难点,作为物业管理方,开发商他也没有能力去提供消费者或者业主所需要的服务,我们就作为他们社区的提供的服务内容之一,我们解决的就是孩子玩乐的地方,因为大部分现在就外面放一些玩的设备,我们会提供各种内容的,就像我们说的0~3岁可能是感知,我们会有个感知区,有个认知区,当然不会分的那么清楚,我们把我们的内容根据我们那八个字去设计,然后进入社区社区商业现在进去的除了便利店啊,理发店,脚摩店,内容还是比较少,我们正好去弥补他们的不足

:明年在会继续深耕上海市场吗

星期8小镇印岚:明年还不会我们现在希望上海迪斯尼落成之后,在它旁边开一个大的旗舰店

:会不会有压力

星期8小镇印岚:不会,从商业上面来说,一定不是去排斥的,一定是接受的,店多才能成市,提供的产品是不一样的,营造的是不一样的东西

:其实您走的是一个差异化的路线

星期8小镇印岚:对,一定是走差异化的东西,本来就不足以去和迪斯尼去抗衡,为什么要去抗衡呢为什么不能从另外一个角度去想,我们现在做生意,为什么现在中国的民营企业平均寿命超不过3年,最大的问题全都是去模仿别人,没想过这不是你的东西你模仿不了的,根本不知道他潜在的意义是什么,你怎么可能模仿的超过他呢,一定要做自己的东西,可以去找差异化,但我们大部分的企业就不找差异化,你做什么你赚钱了我也做我碰到很多人,要做星期8小镇,我说我们不接受加盟,很难做的,你有这个能力吗你有这么多资源吗 我不管,反正我不是最后一个死的就好了 抱着这种心态去做怎么会做的好

:会把整个市场给搞垮

星期8小镇印岚:中国的经济就是这个样子,我们无法去改变,我们能做的就是把自己做到最好,争取活的最长

:在选址方面,星期8小镇比较偏爱那种城市,那种物业

星期8小镇印岚:星期8小镇现在拓展的基本上都是省会城市,而且都是一二线的城市,因为我们会考虑很多因素,人口的集中度、人均可支配收入、交通,我们有很多选址的条件,所以现在全国各地都找到我们这边来了,包括新疆内蒙古,我们知道那里非常好,但是按照我们的评估标准,可能我们还要暂缓,因为我们的资源集成能力还没有那么大

:对开店评估要求是很严格的

星期8小镇印岚:对,因为我们要保证开个店要成功,开的速度可以很快,但是开的速度如果和关的速度一样快的话,那没有任何意义,我们要求开一个成一个,星期8小镇开到现在4个,4个都是盈利的,不管赢多赢少,至少新开可以完成现金流的平衡,不需要投资者在投钱进去,那我们就有精力有资源去发展新的店如果开的铺天盖地,但是没人来,一直打折,没意义

:那您更偏爱那种商业项目呢城市综合体,社区商业

星期8小镇印岚:就旗舰店来说,我们希望进入的是综合体,大型shopping mall,社会的话我们希望是大型社区,像万科和我们合作的,当时一百多万方的大型社区

:社区店的选址标准和您说的选址标准一样吗

星期8小镇印岚:当然社区和那个选址就不一样,对于旗舰店来说,他的交通辐射能力会要求很高,有些城市我们会考虑他一小时,两小时的辐射区,可以纳入我们的范畴

推广:微博是个很好的方式

:现在眼下很多商家都推出了电商平台,星期8小镇有没有考虑将部分业务转向电商

星期8小镇印岚:星期8小镇的官方站早于我们的实体店已经推出,今年还改版,以前是单店版,今年我们做个结构调整,但主要还是一个推广平台,是企业形象和产品介绍和品牌推广的平台就电商,我们本来就是要一种实体体验,必须要亲自到场,好比吃饭一样,上是不能吃的,在我们上只能订票,在这一块是一开始就能完成的,但是不可能在上去体验,一开始做上体验我们就变成游戏商了,这块我们觉得专业的就去做专业的,我们不要去分散自己的资源和精力,我们也不是这个行业的专家,就关注自己最擅长的这一块,把自己做好,不要片面的去求大,我们不是马云,不是马化腾,我们没有能力去做那么大,马云也没自己去开店,他也是做平台

:有没有用其他的推广方式

星期8小镇印岚:有,我们有官方微博,包括我个人也有微博微博是个很好的推广方式,我们也会根据实际情况,采取更多更合适的推广方式

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