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美容院设备免费送背后的秘密

发布时间:2019-11-13 07:33:42

美容院设备免费送背后的秘密

但是高手往往卖的不是产品,而是卖模式,对于产品和模式来说,卖产品赚小钱,卖模式赚大钱。卖产品,是你一个人卖给一群用户,卖模式,是一群用户帮你一个人卖产品。很多干得比较大的项目,基本都是卖商业模式。可能这样说大家不是很明白,所以今天我通过一个小的案例,让大家看到高手是如何把卖产品变成卖模式的,并且还能源源不断的赚大钱,关键的是他的产品还是高价的产品,价值一万多的,这还不是重点,重点是产品还是免费送。可能有些人觉得我你怎么老是分享的都是免费模式的比较多,因为有很多玩免费模式的这帮人表面看是亏本干,其实都在偷偷的捡大钱。为什么有免费的模式出现?谁不想一开始就卖产品赚钱,但是现在产品同质化太厉害了,如果你还是传统的模式,必然是随波逐流陷入价格战当中,最后大家都不赚钱。而恰恰是这帮玩免费模式的,通过不一样的商业模式,产品卖不动,老子直接免费送,把你干死,最后就是等着数钱,当然这里面也要看功力,功力不好的,你还没把收费的干死自己就先死了。回到今天的主题,我今天和大家分享的内容价值巨大,因为这个模式包含了很多营销知识和商业模式在里面,包括免费模式的应用,而且这种模式有人应用到另外的一个行业,一年干了几千万。模式基本都是类似的,所以说这套模式的价值非常的巨大,如果大家拿去实践的话,成交率至少上升10倍以上。大家要理解里面的思维就好了,什么设备,价格,这些可以不用理会。换一个产品一样的上。这是一家做美容设备的公司,什么水光仪,机器人养生仪,也就是说这种设备主要的对象就是美容院。通常来说,厂家就是把这种设备卖给美容院,通过城市代理,省代等渠道进行销售,或者通过招聘销售人员进行销售。但是这种模式现在很难获得大的进步。所以他们玩了一套免费模式,设备免费送。这么贵的设备免费送怎么赚钱,量大成本也大。但是他有一些要求。设备是可以免费送,但是你要加盟我们才送,收加盟费,把设备的价格变成加盟费的价格,你交加盟费12000块送一台A设备给你,你交加盟费17000块送一台B设备给你。你可能会说这也没有什么吸引力,交加盟费不就是等于卖设备了吗?如果是这种模式我就不会分享给大家了,只是说了前半部分,后半部分还没说。你交加盟费我送设备,并且我保证你用这个设备达到一定的业绩,比如你交12000,我保证你达到3万的业绩,你交17000我保证你达到4万的业绩。如果达不到,加盟费退你,设备你退回来,你要不要干?简单的说,你加盟我们,我们保证你赚钱,让你没有任何的风险,赚不到钱退你加盟费,对于这些加盟商来说,相当于零风险购买了一个保证赚钱的设备,这年头谁不想多赚钱对吧。那么对于厂家来说,他们赚什么钱?为什么敢这样干?首先他们找的是美容院的合作,美容院是不是本来就有精准的用户,而且来的用户都是非常精准的高消费人群,随便引导一下,只要有效果,赚钱基本上没有问题。设备送给你,加盟费里面就已经把成本收回来了,而且这套设备根本没有这么贵,这个大家都懂的,如果说加盟商要把设备退回来,他们也不亏,只能说明你这个美容院的用户不精准业绩不好,再换下一家就是了,中国的美容院多着呢。如果没有退回来的

,那么他们赚钱才刚刚开始,因为设备是一次性的,但是做美容的人都知道,还有耗材,在美容之前是不是要涂抹一些美容产品才用这个仪器进行美容。所以这些仪器会源源不断的消耗耗材,你只要用他们的仪器就得用他们的耗材,所以他们其实不是卖仪器的,真正赚钱的是后续的耗材。他们就是这样设计一个让用户超级零风险的模式,然后玩概率,让更多的美容院找他们合作,肯定有一部分赚不了多少钱的,但是也一定有一部分可以赚到钱的。他们最终就是找到赚钱的那一部分美容院,然后源源不断的销售产品给他们。从而打造一个真正自动运转的赚钱机器,或者说收费站的模式。所以免费加上超级零风险是一个很有杀伤力的武器。高手赚钱卖的不是产品,而是模式。

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